¿Qué comparten los chicos de Medellín, Colombia, con los norteamericanos de Atlanta y los españoles? En poco tiempo, todos van a poder jugar en patios de juegos diseñados y fabricados por la empresa Crucijuegos. Los productos made in Rosario se están instalando alrededor del mundo y las exportaciones de la empresa con base en Fisherton vienen creciendo al 20% anual.
El caso de Crucijuegos sirve para dar cuenta de una tendencia consolidada a nivel país: las exportaciones industriales avanzaron un 17,5% interanual en el primer cuatrimestre en el segmento pyme, según datos del Ministerio de Economía. De hecho, al analizar el tablero general del comercio exterior, las ventas externas de manufacturas de origen Industrial se posicionaron como el segundo rubro de mayor dinamismo de la economía nacional con un salto del 28% interanual, ubicándose únicamente por detrás de combustibles y energía (+43%).
La contracara de la dinámica exportadora se refleja en el nivel de la actividad fabril local. De acuerdo al Indec, la producción industrial manufacturera registró en mayo un retroceso interanual del 5,7%, cifra que corresponde a la baja en la demanda en la que coinciden la mayoría de los industriales.
En ese marco, la apuesta por abrir mercados, en los casos consultados por Punto biz, se plantea más como una estrategia a mediano plazo para integrarse al mercado global que como un negocio gravitante en la actualidad.
De juegos a playgrounds
En el caso de Crucijuegos, la exportación es una meta desde hace muchos años, pero en el último tiempo el plan cobró fuerza: conformaron un departamento de Comercio Exterior con seis profesionales abocados a abrir mercados.
“Nuestra misión de acá a 2030 es internacionalizar la marca, y la primera meta es posicionarla en el Mercosur. La prioridad ahora no es sumar volumen de negocios sino construir marca, lograr que todos los arquitectos y profesionales de los países limítrofes sepan quiénes somos”, explicó Guillermo Alonso, jefe de Comercio Exterior de la firma. En ese sentido, dijo Alonso, la mejor vidriera es Buenos Aires: “Muchas veces los clientes nos contactaron porque nos conocieron mientras hacían turismo en Buenos Aires”, dijo el gerente.
Crucijuegos completó hace semanas la primera exportación a Logroño, España –después de certificar las normas de calidad y seguridad válidas para toda la Unión Europea–, también llegaron al sur de Brasil, Santiago de Chile, Montevideo y llevan instaladas 7 plazas públicas completas en la ciudad de Medellín, entre otra decena de mercados.
“Ahora estamos diseñando un patio de juegos a medida que se va a instalar en Georgia, Estados Unidos, pero el foco está en Mercosur. Ahí somos muy competitivos porque tenemos la calidad de un fabricante europeo, pero un precio más bajo. Tenemos un diseño de muy alto nivel después de todos estos años de experiencia y hacemos creaciones a medida, utilizando diferentes materialidades y paletas de colores de acuerdo al mercado. Ofrecemos un servicio de posventa muy superior al de un fabricante chino y no nos alejamos tanto en precio porque la logística terrestre a países limítrofes es mucho más barata que el flete a Asia. Además, tenés la ventaja de los tiempos, la atención en tu idioma y en la misma franja horaria. En resumen, tenemos un producto muy competitivo”, aseveró Alonso, y agregó que tienen en preparación un parque acuático que tendrá destino paraguayo.
A tono con el mundo
Los casos de la fábrica de legumbres envasadas Don Elio y la autopartista Serrat SRL tienen puntos en común: ambas empresas invirtieron fuerte en tecnología para escalar producción, optimizar costos y ponerse a tono con la competencia internacional.
En el caso de Serrat, la empresa está en la recta final de la mayor inversión de su historia (u$s4,5M), y en 2027 piensa mudarse a una planta modelo, totalmente automatizada y robotizada, que le permitirá duplicar su capacidad de producción. Desde la reconfiguración del lay out hasta la incorporación de maquinaria, la planta del parque industrial está pensada para bajar costos y refinar la producción.
“Una vez que eso se concrete, vamos a estar mejor posicionados en mercados internacionales, pero en la actualidad ya estamos incrementando exportaciones en la región. Por ahora lo hacemos con márgenes ajustados, nos permite licuar costos indirectos y salimos prácticamente derechos. Pero lo que buscamos es posicionarnos y sumar clientes afuera. Así como hoy competimos con el mundo en el mercado interno, la idea es también competir afuera”, explicó Julián Serrat, segunda generación a cargo de la autopartista rosarina
Don Elio, histórica firma productora de legumbres y granos de Coronel Domínguez que desde hace varias décadas regentea la familia Di Pego, también invirtió fuerte: trajeron una nueva línea de China robotizada que les permitirá triplicar la producción.
Tienen previsto encenderla en breve, y a partir de allí resolverán un cuello de botella que se les presentó en este último tiempo: podrán producir legumbres simultáneamente para mercado interno y externo. “Por ahora veníamos atendiendo primero los acuerdos con clientes nacionales y una vez que la temporada fuerte se terminaba hacíamos despachos al exterior.
Ahora acabamos de firmar un acuerdo de provisión permanente con una cadena de supermercados uruguaya, El Dorado, que tiene cerca de 80 sucursales en ese país. La idea es hacer lo mismo en otros países en los que el consumo de legumbres es mucho más alto que en Argentina. El equipamiento actual nos permite garantizar volumen y calidad exportable”, contó Belén Di Pego, titular de la compañía.
Esta visión resume la estrategia del entramado industrial rosarino: aunque las ventas externas aún no representan la porción mayoritaria del negocio, la decisión de diversificar mercados busca reducir la dependencia del ciclo económico local.
Pero más allá de la posibilidad de “tener huevos en diferentes canastas”, meterse en el juego de la oferta y la demanda internacional termina posicionando mejor a las empresas frente a las importaciones que ingresan al país. Agustín Inza, CEO de la fábrica de equipos para la panificación Argental, dijo que este año no para de subirse y bajarse de aviones. “Estoy continuamente viendo qué equipos y qué tecnología existe afuera para mejorar lo que fabrico, porque hoy compito con todos, no sólo afuera sino también dentro del país. La única forma de mantenernos vigentes es estar a tono con la oferta global”, señaló.
También Alonso, de Crucijuegos, explicó cómo la apertura al mundo redundó en una evolución en la calidad de oferta de la empresa. “La verdad que conocimos otras materialidades, alternativas recicladas, tuvimos que cumplir requisitos súper exigentes que hicieron que hoy tengamos un mejor producto. Estamos viajando constantemente a ferias internacionales para saber qué está pidiendo el mercado y qué es lo mejor que podemos ofrecer, pero ya no lo mejor de la Argentina, sino lo mejor del mundo”, concluyó.
Bajó la demanda en el mercado interno y las empresas se vuelcan
al comercio exterior para diversificar ingresos.
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Por MARIANELA BOCANEGRA
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