Bauer, JCB, Crucianelli, MacDon, entre otras. Para el ejecutivo, la aparición de líneas de financiamiento, especialmente del Banco Nación con plazos a cinco años y tasas competitivas, transformó el buen semblante de la campaña en decisiones concretas de inversión. Hernán Zubeldía, presidente de la Cámara de Fabricantes de Maquinaria Agrícola( Cafma), coincidió con ese punto:“ Vimos un clima distinto en las ferias y en el mercado. Si la cosecha mantiene este nivel y se sostiene cierta estabilidad, creemos que el productor y el contratista van a seguir invirtiendo. Hay una oportunidad concreta para recuperar parte de lo que se perdió en el último tiempo”. El optimismo financiero también se apoya en un cambio de comportamiento del productor. Criolani observó que, a diferencia de años anteriores en los que se buscaba el precio de lista más bajo, en 2026 la prioridad es el plazo. La aparición de préstamos con tasas fijas en dólares y el regreso del sistema de canje de granos permitieron que, aunque los equipos tengan un valor nominal superior en moneda dura, la relación costo-beneficio resulte atractiva para renovar el parque.
Competir con eficiencia y cercanía Lo cierto es que la irrupción de marcas chinas puso el foco en un debate que va más allá del precio del equipo. Desde Cafma remarcaron que detrás de cada máqui-
Hernán Zubeldía( Cafma) y Martín Carrizo( Ombú).
na hay una red de proveedores y rápido al campo.“ Tenemos que desarrollo tecnológico que sostiene al sistema productivo.“ El cliente, con un servicio de pos-
ser competitivos y estar cerca del
tipo que está sentado arriba de venta diferencial y respuestas un tractor está haciendo mucho rápidas ante cualquier problema. más que enterrar una semilla. Esa sigue siendo la herramienta Hay una cadena de valor atrás más eficiente”, afirmó Criolani. que tiene que ver con ingeniería Aunque la tecnología global y desarrollo”, resaltó Zubeldía. avance, el respaldo técnico inclina la balanza para el productor
En ese sentido, aseguró que es vital mantener una“ reciprocidad” que no puede permitirse tener con los agropartistas en un momento en el que la importación campaña.
una máquina parada en plena presiona los márgenes:“ Nosotros no vendemos solamente un tria argentina no sólo pasa por
Pero la respuesta de la indus-
producto y nuestro proveedor la competencia directa, sino tampoco nos vende solamente también por la integración inteligente. Un caso testigo es el de un producto: hay un servicio, una trayectoria y una ingeniería”. liderazgo con la introducción de
la firma Ombú, que combinó su
Frente al avance asiático, los tecnología asiática bajo parámetros específicos. Martín Carrizo, locales están encontrando su fuerte en el“ estar ahí”. Saben gerente comercial, detalló la estrategia detrás de este modelo: que, cuando las papas queman, la verdadera diferencia está en“ Fuimos a China y les dijimos quién atiende el teléfono y llega‘ necesitamos un tractor para Ar-
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