Las empresas santafesinas de montajes industriales, históricamente ligadas al pulso del complejo agroexportador, enfrentan un nuevo desafío: insertarse en los exigentes mercados de la minería y el oil & gas, donde se proyectan inversiones millonarias pero también mayores barreras de entrada.
Uno de los cambios más notorios se da en el terreno constructivo. Según explica Facundo Sciolla, socio de Scimaca, la tradicional brecha de costos entre estructuras metálicas y hormigón se achicó. “Hoy estamos mucho más competitivos. Antes la perfilería importada encarecía todo y nos dejaba fuera de juego, pero con la normalización de importaciones eso cambió”, señala. A esto se suman ventajas propias del sistema en seco: menor tiempo de obra, versatilidad y posibilidad de futuras modificaciones, atributos cada vez más valorados por clientes industriales.
Sin embargo, del lado de la demanda aparecen nuevas incertidumbres. Sciolla advierte que abundan consultas que no se traducen en proyectos concretos: “Son pedidos de precio para tener una idea de inversión, pero después no se toman decisiones”. También persisten dudas técnicas, sobre todo en clientes menos experimentados que subestiman variables clave como el diseño estructural según uso específico o condiciones del terreno.
El salto hacia minería y energía no es inmediato. Empresas como Scimaca llevan al menos dos años intentando ingresar a ese circuito, donde pesan tanto las certificaciones como la competencia externa. “Estamos cotizando, pero también competimos con estructuras importadas que llegan listas para montar. No es fácil”, reconoce. Aun así, el interés es claro: el parate en grandes obras del sector portuario empuja a buscar nuevos horizontes.
De hecho, en el corazón del negocio histórico —puertos y cerealistas— el panorama es más austero. “Está bastante parado. Hay mantenimiento y ampliaciones puntuales, pero no grandes proyectos”, resume Sciolla. La excepción aparece vinculada al propio auge energético: obras asociadas a Vaca Muerta, como terminales de exportación de crudo, empiezan a traccionar demanda.
En ese cruce de caminos, los montajistas santafesinos buscan reconvertirse. El desafío no es menor: pasar de un mercado conocido a otro donde la vara técnica, financiera y competitiva es sensiblemente más alta.
INGENIERÍA INDUSTRIAL - FACUNDO SCIOLLA
Fernando Esperón (Asociart) y Ma. Eugenia Bussano (Prevención).
“Hoy estamos mucho más competitivos”
Patagonia y Cuyo, la salida frente a una demanda agroexportadora planchada.