Durante años, el negocio inmobiliario santafesino se pensó puertas adentro. Pero el mapa empieza a cambiar. Así como la industria metalmecánica mira al oil & gas y la minería para crecer, los desarrolladores comienzan a seguir ese mismo camino: salir de la provincia y montarse sobre los sectores que traccionan la economía real.
El caso de Gino Zavanella, al frente de ZLT Desarrollos, es ilustrativo. La firma desembarcó en Vaca Muerta en 2021, en plena post pandemia, con una estrategia clara: detectar déficits estructurales y transformarlos en oportunidades. “Tardamos un año y medio en conseguir tierra con escritura en Añelo”, cuenta. Allí avanzaron con Álamos Añelo, el primer desarrollo residencial privado de alta calidad en la localidad neuquina.
El proyecto no sólo marcó un estándar inédito —llegaron a tener más calles asfaltadas que el propio municipio— sino que además mostró un negocio inmediato: viviendas orientadas al alquiler corporativo para empresas petroleras, con contratos dolarizados. El resultado fue contundente: ocupación por encima del 90% y retornos superiores al 10% neto anual.
La experiencia también obligó a innovar. Ante la escasez y el alto costo de la mano de obra local, ZLT adoptó la construcción modular, con hasta el 80% de la obra realizada en talleres fuera de Neuquén. “La industrialización llegó para quedarse. Permite eficiencia, menos desperdicio y mayor control”, sostiene Zavanella, aunque advierte que el costo logístico sigue siendo un factor clave.
Con el negocio residencial consolidado, el siguiente paso fue natural: avanzar sobre la logística. Así nació el Parque Industrial Vaca Muerta, el primer desarrollo privado de este tipo en la zona, apuntado a empresas de servicios del sector energético que acaba de cortar cintas.
La lógica se replica en nuevos destinos. ZLT ya proyecta desembarcar en San Juan, con foco en minería. “Nos movemos detrás de los sectores donde va a crecer el país. Ofrecemos a los inversores participar de esa expansión, pero a través del real estate”, resume. El mensaje empieza a calar en el sector: para crecer, ya no alcanza con mirar Santa Fe. Hay que salir a buscar la demanda donde realmente se genera.
PARQUES INDUSTRIALES - GINO ZAVANELLA
Fernando Esperón (Asociart) y Ma. Eugenia Bussano (Prevención).
“Nos movemos detrás de sectores donde va a crecer
el país”
Espacio verde, seguridad
y sentido de pertenencia, una trilogía muy valorada.
El negocio hidrocarburífero marca el pulso con nuevas tendencias edilicias.