Para Yerba Mate Cósmico, 2025 fue el año en que un fenómeno viral se graduó definitivamente como empresa. Lo que comenzó como el proyecto de una carismática pareja de influencers –el santafesino Hernán Regiardo y la estadounidense Samantha Trottier– demostró tener la consistencia necesaria para sobrevivir fuera de la pantalla del celular. La firma, que opera bajo la razón social Asi Que Bueno SRL y tiene su base administrativa en Arequito, cerró el año con dos hitos contundentes: una expansión agresiva en las cadenas de supermercados y la multiplicación de su volumen de ventas.
Sin embargo, el crecimiento trajo consigo los dolores típicos de hacer negocios en la pampa húmeda. Lejos de quedarse callado, Regiardo protagonizó uno de los cruces más comentados en Santa Fe, al cuestionar abiertamente la política fiscal del gobernador Maximiliano Pullaro.
El “grito” de Arequito
El conflicto estalló cuando la provincia debatió ajustes en la alícuota de Ingresos Brutos. Regiardo, nacido y criado en Arequito, eligió radicar la sede fiscal de su empresa en su pueblo natal “por convicción”, a pesar de que la producción de la yerba se realiza íntegramente en cooperativas de Misiones.
Esa decisión le dio autoridad moral para alzar la voz. “Abrimos Cósmico en Santa Fe para apoyar a la provincia donde nací, sin pensarlo dos veces, y es triste ver que quieren subir Ingresos Brutos al sector”, disparó el empresario en febrero de 2025, en un posteo que rápidamente se viralizó y llegó a los despachos de la Casa Gris.
La queja no fue un berrinche digital; expuso la tensión entre la nueva generación de empresarios —que pueden gestionar marcas globales desde una notebook en el interior— y una estructura impositiva provincial que, según ellos, sigue cazando en el zoológico. Este cruce marcó el ingreso de Regiardo en la agenda política, demostrando que detrás de los videos simpáticos hay un management que mira la rentabilidad al centavo.
De la viralidad al “retail” masivo
Más allá de los cruces por impuestos, los números de 2025 validaron la estrategia comercial. La marca logró romper la barrera del comercio electrónico –donde ya jugaba fuerte– para ganar metros lineales en las góndolas de grandes superficies como Coto y tiendas gourmet.
“Pasamos de ser ‘la yerba de los chicos de TikTok’ a ser una pyme que compite de igual a igual con las marcas centenarias”, aseguró Regiardo. La clave estuvo en mantener un producto de calidad (yerba de estacionamiento natural, sin gluten) y un packaging que justifica un precio premium en un mercado deprimido.
Amor, Bali y Mate
Para entender el presente de Cósmico hay que rebobinar la cinta. La historia es conocida pero efectiva: Hernán y Samantha se conocieron en Indonesia en 2020. Él, fotógrafo de Arequito; ella, experta en marketing de Dakota del Norte. La pandemia los convirtió en creadores de contenido –bajo la marca Medialuncita– y su agencia Mate Society fue el laboratorio donde cocinaron la idea de una marca propia.
Lanzada oficialmente hace apenas un par de años, Cósmico agotó su primer lote en semanas. Pero el salto de calidad se dio cuando decidieron estructurar la compañía desde Santa Fe, contratando logística y servicios locales, aunque el corazón verde del producto habita en el litoral misionero.
La firma coronó su expansión de 2025 con dos hitos estratégicos que reafirman su modelo de negocio: la primera exportación de su producto a Australia y el lanzamiento de su línea de mate cocido en saquitos. Este desembarco en Oceanía, un mercado de alto valor con una diáspora de latinos en crecimiento, valida su posicionamiento premium y su capacidad logística. En tanto, la presentación de los saquitos de yerba mate, fabricados bajo un criterio de sustentabilidad (materiales compostables o de baja huella), le permite incursionar en la practicidad del consumo urbano, apuntando al target que busca calidad y conciencia ecológica. La jugada diversifica ingresos y potencia la marca en nuevos formatos.
Más allá del mate cebado
Hacia adelante, la hoja de ruta de la empresa apunta a la diversificación. Con la marca ya instalada en el “top of mind” del segmento joven, Cósmico avanza en el desarrollo de nuevas líneas de productos.
Según trascendió, el 2026 será el año del desembarco fuerte en el segmento de té en hebras y mate cocido de especialidad, buscando captar al consumidor que busca la experiencia de la yerba mate pero en formatos más prácticos para la oficina o el consumo urbano. Además, la “pata” exportadora sigue latente: con Samantha como embajadora natural, el objetivo de colocar paquetes de Cósmico en las góndolas de “Whole Foods” en Estados Unidos es el próximo gran “check” en la lista de objetivos de la pareja.
Radicada en Arequito, gestiona la producción en Misiones, pelea share en grandes cadenas y comenzó a exportar.
La yerba que se hizo lugar en las góndolas y peleó
por los impuestos
La firma de Arequito consolidó su presencia en grandes supermercados. Lanzó un producto sustentable y se cruzó con Pullaro.
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