Reinventar el proyecto para seguir en carrera. Agosto 2026 | Page 43

NOTA DE TAPA. INDUSTRIA EN TRANSFORMACIÓN
men, la velocidad o la capacidad de respuesta”, explica Paleari. Las falencias no son sólo de equipamiento.“ Hay cuestiones culturales. Empresas que no tienen un sistema robusto de calidad, que no tienen enfoque en eficiencia ni seguimiento y control de la producción. Cuando se sientan con una empresa grande y tienen que explicar cómo viene un proyecto, dónde está y cuándo se entrega, les cuesta muchísimo”, describe. Paleari asegura que incluso existen fábricas que desconocen su verdadera capacidad de producción.“ Nosotros vamos a empresas que no saben su capacidad productiva y trabajan en el día a día. En una Pyme de entre 10 y 30 empleados pasa más de lo que uno se imagina. Crecieron, ya tienen nivel de empresa, pero siguen trabajando como un taller”, advierte.
Mercados nuevos sin cambiar de producto Otra de las claves es ampliar la interpretación sobre qué significa aprovechar los sectores emergentes. Una empresa santafesina no necesita fabricar una pieza petrolera para beneficiarse del crecimiento de Vaca Muerta. Ferracutti pone como ejemplo a un fabricante de equipamiento gastronómico.“ Si Neuquén duplica en tres años la cantidad de empleados petroleros, esa gente se tiene que instalar con su familia. Eso demanda colegios, hotelería, gastronomía, shopping. Van a aparecer restaurantes y alguien les va a tener que vender las máquinas”, grafica. La conclusión es sencilla:“ A lo mejor hay un montón de rubros
Dionisio Ferracutti( Crowe) y Francisco Theiler( Pacma).
que acá están planchados, pero el producto tranquilamente lo podés ubicar allá. La diferencia es desarrollar una estructura de ventas y distribución que llegue a esa zona”.
tan relevantes como el precio.
La industria provincial parte con activos importantes: conocimiento técnico, cultura fabril, flexibilidad y empresarios que, cuando toman una
decisión, pueden ejecutarla con mayor
Una ventaja que se juega ahora No existe una única fórmula para la
velocidad que una gran corporación.
Pero la nueva coyuntura también deja expuestas viejas debilidades: falta de
reconversión santafesina. Algunas
información,
escasa
planificación,
compañías encontrarán su oportunidad en petróleo, otras en minería; algunas incorporarán productos importados y conservarán la fabricación de las líneas más rentables; otras necesitarán nuevos vendedores, áreas de comercio exterior, proveedores extranjeros o socios locales. También habrá que profundizar estrategias asociativas. Como señala Paleari, las empresas que ganan proyectos grandes necesitan proveedores capaces de acompañarlas, y eso exige construir redes donde calidad, planificación y cumplimiento sean
áreas comerciales pasivas, compras poco profesionalizadas y procesos productivos que crecieron sin incorporar herramientas de gestión.
La gran diferencia ya no parece pasar sólo por quién tiene la mejor máquina.“ El tema es pensar fuera de la caja”, sintetiza Ferracutti.
Porque si algo muestran los casos que llegan hoy a los consultores es que esperar también constituye una decisión. Y, en un mercado que se transforma rápidamente, puede resultar la más costosa de todas.
43