NOTA DE TAPA. INDUSTRIA EN TRANSFORMACIÓN
ciales necesitan volverse“ mucho más agresivas”: viajar, entrar en rubros nuevos, buscar contactos y golpear puertas que antes no se golpeaban. Lo mismo sucede en compras.“ Hay que salir de la lógica de que surge una necesidad, llamo al proveedor de siempre, pregunto el precio y hago la orden. Hoy necesitás que el área de Compras negocie y que los proveedores se transformen en socios estratégicos”, sostiene. La oportunidad que representan Oil & Gas y minería se juega precisamente allí. No alcanza con que una empresa santafesina logre convertirse en proveedora directa. También tiene que ser competitiva toda la cadena que la abastece.“ El que logre eficientizar esa cadena va a ser el que llegue a buen puerto”, resume Theiler.
Fortalezas para apoyarse En medio de ese proceso, la cultura de la Pyme industrial aparece como una fortaleza. Theiler destaca“ el trabajo en equipo, la complementariedad y el respeto” que encuentra en muchas organizaciones de la región y marca una diferencia respecto de estructuras más impersonales.“ A la hora de tomar decisiones drásticas, muchas veces los dueños dan un pasito para atrás porque quieren cuidar eso”, asegura. Pero conservar esa ventaja requiere conducción.“ Yo creo que la gente entiende que la situación es diferente y que hay que laburar, no más, sino mejor. Está dispuesta a acompañar, pero depende mucho de la capacidad del dueño para transmitirlo a la organización”, señala. La
Industrias vinculadas al agro lograron transitar mejor la coyuntura actual.
comunicación se vuelve especialmente delicada cuando la reconver- afrontar un cambio, cuanto antes lo
el ajuste:“ Si no te queda otra que
sión modifica puestos y funciones. afrontes es mejor. Hay que pensar“ Muchas veces la primera reacción también en la compañía y en las del empleado es pensar que la firma personas cuyos puestos sí van a poder sostenerse”. está cerca del cierre. Por eso cómo se comunica, cómo se los integra y cómo se los sube al barco es clave”, Del taller a una empresa sostiene. profesional Ferracutti advierte que no todos los Pablo Paleari, socio de IGP Consulting y especialista en gestión de cambios permiten conservar intacta la dotación. Si una compañía reemplaza parte de la fabricación por límite para aprovechar la nueva co-
procesos industriales, identifica otro
producto importado o reduce un yuntura. Las fuertes diferencias de proceso a ensamblaje, puede aparecer un excedente objetivo de horas pañías que ya lograron ingresar en
madurez entre empresas. Hay com-
de trabajo.“ Más allá de que puedas petróleo y gas y ahora buscan minería. Algunas incluso trabajan a ple- capacitar a la gente o no, si desenfocás una gran parte de la estructura na capacidad y necesitan descargar de producción para enfocarte en producción en proveedores más chicos. Allí aparece el problema. importación, efectivamente te va a sobrar gente”, plantea.
“ Nos dicen: ¿ por qué no derramar Frente a decisiones que resultan hacia empresas más pequeñas? Pero inevitables, el consultor recomienda no postergar indefinidamente veedores que puedan darles el
se encuentran con que no hay pro- volu-
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