Dar los primeros pasos en comercio exterior puede parecer intimidante. Sin embargo, con información clara, asesoramiento adecuado y una estrategia bien planteada, exportar o importar se vuelve una oportunidad real de crecimiento para cualquier emprendedor.
Todo comienza con una decisión: llevar tu producto más allá de las fronteras. Pero no alcanza sólo con la intención. Hay que conocer el mercado al que uno apunta, entender qué demanda, qué requisitos exige y si tu oferta puede diferenciarse o competir. Investigar, preguntar y analizar datos de consumo y normativas específicas del país destino es el primer gran paso. Hacer esto puede parecer lento, pero es más costoso equivocarse por desconocimiento.
Una vez definido el objetivo, viene la parte estructural: dar de alta tu empresa como exportador o importador, registrar el Cuit ante la aduana, vincular un despachante habilitado, y comenzar a familiarizarte con el entorno documental que incluye facturas, permisos, certificaciones y muchas traducciones. Este punto suele frenar a muchos, pero hay alternativas para no paralizarse: existen servicios de terceros exportadores que permiten validar mercados sin asumir toda la carga administrativa inicial.
Otro aspecto clave es comprender y calcular los costos reales de una operación. Muchas veces se cae en el error de pensar que exportar es sólo sumar el precio del producto y un envío. Pero en comercio exterior entran en juego muchos factores invisibles: aranceles, seguros, tasas portuarias, comisiones bancarias, almacenaje en tránsito y hasta ajustes por tipo de cambio.
Además, el seguimiento y la trazabilidad son diferenciales. No se trata sólo de enviar un producto, sino de tener visibilidad en tiempo real, anticipar problemas y comunicar al cliente con claridad. Este tipo de herramientas permite a emprendedores competir con grandes jugadores, ofreciendo un nivel de servicio profesional sin tener una estructura gigante.
Todo esto requiere algo que va más allá del conocimiento técnico: relaciones. En comercio exterior, construir vínculos sólidos con agentes, distribuidores, transportistas y operadores logísticos es parte esencial del negocio. Un contacto confiable en puerto o un operador con experiencia en normativas locales puede marcar la diferencia entre una operación fluida y una cadena de problemas.
(*) CEO y Founder de
Interborders
Una hoja de ruta clara para quienes quieren empezar a exportar o importar,
con las claves legales, logísticas y estratégicas para el comercio exterior.
ANÁLISIS
Cómo dar los primeros pasos en el comercio exterior con una estrategia adecuada
Por Lucas Bianchi (*)
Comprender y calcular los costos reales de una operación es una de las claves.