NOTA DE TAPA. INDUSTRIA EN TRANSFORMACIÓN
socio de BPO Pymes en Crowe.
La velocidad empieza a importar Ferracutti trabaja especialmente con compañías medianas, muchas de ellas empresas de dueño con entre 100 y 400 empleados. En ese universo detecta un cambio drástico en el horizonte de planificación.“ El empresario Pyme hoy no mira hacia un horizonte lejano. Hace dos años nosotros le aconsejábamos que se animara a mirar a más de tres años; hoy mira tres meses y la verdad es que no se lo podés negar, la realidad es cambiante”, señala. La incertidumbre no impacta de la misma manera en todos los rubros. Mientras ciertas industrias vinculadas al agro lograron transitar mejor la coyuntura, aquellas dependientes del consumidor final están mucho más expuestas a la caída de ventas y a la creciente competencia de productos importados. Precisamente allí comenzaron a surgir estrategias que hasta hace poco eran excepcionales. Ferracutti relata el caso de un fabricante que decidió dejar de producir localmente los artículos más económicos de una línea, desarrolló un proveedor en China y transformó parte del esquema fabril en una operación de ensamblaje. La capacidad industrial quedó concentrada en el producto de mayor margen y diferenciación. La transformación tuvo una segunda fase. Como el mercado argentino podía no darle suficiente escala a la línea que decidió conservar, la firma detectó en Brasil consumidores para un producto similar y comenzó a adaptarlo a esa demanda. El caso
Oil & Gas y minería representan una gran oportunidad para la industria santafesina.
muestra una de las potencialidades claro sobre la urgencia, pero muchas veces sin un camino definido. de la industria regional: la versatilidad. Pero también evidencia la importancia de reaccionar antes que el presión y nerviosismo porque los
“ Llegan con mucha incertidumbre, resto. márgenes se achicaron mucho. En
El problema es que esa clase de decisiones necesita información que minio de costos súper profesional.
general notamos que no hay un do- muchas empresas todavía no generan.“ Muchas Pymes al día de hoy va la plata”, describe.
Muchas veces no saben dónde se les
trabajan sin presupuesto”, advierte. A eso se suma otro problema: áreas Para el consultor, cualquier reconversión debería comenzar por allí para administrar un mercado esta-
comerciales que fueron diseñadas y complementarse con una proyección seria de cash flow. Cambiar Pymes tienen equipos que termible, no para conquistarlo.“ Muchas producción nacional por importación, por ejemplo, modifica antici- ventas. Los clientes son siempre los
nan siendo administradores de
pos, capital necesario, plazos y necesidades financieras. bajar, pero se mantienen dentro del
mismos, el volumen puede subir o
mismo nicho”, plantea Theiler. La
La eficiencia quedó respuesta exige trabajar simultáneamente sobre operaciones, finanzas y en primer plano Francisco Theiler, de la consultora ventas. Y en este último punto aparece un cambio cultural particular-
Pacma y especialista en transformación de Pymes, recibe empresas que mente relevante. llegan con un diagnóstico bastante Para Theiler, las estructuras comer-
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